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嘉寓股份进军零售市场 行业新格局或将形成

作者:转载自房天下家居网浏览次数: 日期:2016年1月11日 08:30

    随着经济发展日新月异,门窗行业经历了前所未有的动荡和变革。但基于国家对保障房及基础设施的大量投入、城市棚房区改造等,门窗行业的发展前景依旧可观。2015年,不少门窗企业已开始谋划转型升级,2016年则是关键之年,门窗企业应如何把握机遇、突破重围?值此岁首,房天下家居网荣幸邀请嘉寓股份总裁田新甲,畅谈嘉寓股份的品牌发展、市场布局,分享门窗行业创新变革的真知灼见。

    30年品牌历史沉淀  稳占门窗工程市场

    田总分享道,嘉寓股份一直专注于工程市场,经过30多年的品牌历史沉淀,在工程市场上占据重要地位。众多上市企业及地产开发商都是嘉寓股份的长期战略合作伙伴。

    由于房地产调控,工程量逐年减少,原材料价格和人工费不断上扬,项目工程款不能按时支付等,一些专注工程市场的门窗企业发展步履维艰。

    嘉寓股份运用其在技术、产能、渠道、资本方面的综合优势,在上市后的几年里,一直努力优化市场及全国生产基地的布局,进行属地化管理,缩短销售半径与服务半径,一直保持着稳步增长的态势。

    2015进军零售市场  品牌战略强力出击

     国内零售市场巨大的份额一直被众多中小门窗企业瓜分,门窗行业是典型的“南北差异化需求”行业,市场需求和消费者偏好多元化,外加销售渠道以线下店面销售为主,服务半径有限,使国内门窗市场呈现品牌区域化、服务平台建设欠缺,过亿企业稀少的特征。终端消费者对于品牌的关注度远高于工程市场。在2015年下半年,嘉寓股份已经完成了零售业务的整体规划及铺垫,全力开拓门窗零售市场。田总认为嘉寓股份必须兼顾统筹,使工装和家装并肩发展。

    显然,零售市场消费者更关注产品的功能性,比如要有纱窗、防盗网等,嘉寓股份在工程市场已达到国内顶尖水平产品的基础上,结合目前门窗市场上普遍存在的需求和问题,改进符合零售市场的产品,以满足消费者差异化的需求。

    借助互联网的去中间化特性,嘉寓股份采用线上和线下相结合的方式进军门窗零售市场。

    田总表示,2015年第三季度起,嘉寓股份加大实施品牌战略,目前已初见成效;并依托于新媒体的传播力度,塑造了嘉寓股份良好的品牌形象,嘉寓品牌也得到了投资者及消费者的广泛关注和认可。近三个月来,嘉寓股份的股价增长74%,公司总市值增长近17亿,并一举荣获国内行业主流家居媒体新浪颁发的2015年新生活风尚奖、中国家居产业影响力品牌、网友喜爱品牌等重要奖项。

    2016精耕细作  强化品牌建设  拓宽营销渠道

     产品是一个企业的生命,品牌是企业的灵魂。

     田总告诉记者,嘉寓今年的定位在提高品牌、产品和渠道服务。在营销上,会重点抓住百强地产以及地域性追求品质的客户;在服务上,通过内部管理改善服务质量,提升员工积极性,提高客户满意度;在终端零售市场上,逐渐树立品牌形象,以优质规范的服务和符合消费者需求的高性价比产品,提高市场占有率。

     嘉寓股份自去年第四季度以来,依托新媒体的传播来塑造品牌形象,以整合营销的理念来结合品牌推广及线上线下销售平台。嘉寓股份负责品牌与零售业务的副总裁林建也表示,嘉寓股份的零售模式,有别于传统门窗零售企业的商业模式,能够更快的树立品牌形象,依托嘉寓遍布全国的生产基地的巨大产能,可以为合作伙伴和终端消费者提供更及时的服务与反馈。公司在零售端自建的CRM与ERP系统,能够有效提高订单反馈速度和对服务质量的监督,通过不断细化并完善各项标准和品质管控,搭建覆盖全国的终端服务网络,来提高零售市场客户的满意度,使零售业务快速成为公司业绩的增长点,稳步提升公司品牌的影响力,也让投资者在公司业绩的提升中获得更多收益。

     2016年随着家居定制行业的不断演变,消费者更注重品牌和产品差异,对服务的要求与标准也在提高。嘉寓股份依托30年专注于中国门窗市场的积淀,积极主动拓展销售领域来迎接2016年的机遇与挑战。期待嘉寓股份作为国内门窗行业龙头上市企业,在推动门窗行业转型增效与营销模式的变革中,谱写新的篇章。

    来源:http://home.fang.com/news/2016-01-08/19006507.htm

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